什么是“做加法”？一是引进优秀人才，让具备面向未来能力的人才帮企业弥补短板、强化优势，把经营增长的目标策略落地；二是对现有的关键岗位人员加速赋能，提高现有团队的能力。
企业的发展需要人才支撑，“做加法”是对人才数量和质量的同步优化，将原本低效的部门、岗位和人员剔除后，需要补充优质人才，以促进企业发展。
上文中提到的休闲服务行业的to C企业，在“做完减法”后，继续“做了加法”。加法加的是什么？首先，该企业要强化活跃会员的管理，所以成立了新的部门——管家部。管家部设立了不同级别的管家，对会员进行专属维护和服务，将该企业战略端的极致体验策略，在会员管理当中落实下去。
其次，对不达标的技术服务人员进行淘汰后，企业又引进了A类技师，来支撑核心项目的服务品质，强化客户满意度，进而实现核心项目的推荐销售、良性循环。
最后，由于整个企业都要践行给予客户极致体验的战略，所以在整个企业层面，开启了共享职能强化工作，成立了集团技术培训中心，统一对员工输出服务标准，提供技术培训。这样一来，原本依靠各个门店自行组织的基础规范和操作培训，变成了更具专业度、更快赋能的标准输出和技术培训支持。
一家农牧企业，基于战略经营的增长规划，我们梳理出它需要抓两个方面：一是抓它的利润增长；二是抓它的战略性目标，提升教保料销售占比。在落实这一规划时，我们发现要想利润增长，首先减员增效，也就是“做减法”。
于是，我们将整个团队重新梳理、定岗定编，通过这样做，我们减少了20%的人员编制，缩减了冗余部门、冗余岗位、冗余人员。同时为了提升人员效率，我们还进行了绩效的优胜劣汰，对连续三个月KPI低于60分的人，进行调岗降薪，以此来保long8股份证组织的高效。
很快，原本沉寂如一潭死水的组织被重long8股份新激活，团队中无法完成绩效的人被剔除，甚至有些团队被直接“砍掉”，原本三个人才能完成的工作，现在仅需一个人完成，人均效率迅速提高。
同时，基于整个发展规划，我们也要“做加法”。因为我们要提升核心产品销售占比，成为中国教保料第一品牌，所以我们引进了具备教保料专业知识的技术人才，让他们加入教保料研发升级工作，确保产品竞争力的持续提升。
另外，现有的销售团队，也应当让他们具备教保料专业产品的销售能力，所以我们对现有的销售团队进行了专业培训和赋能，要求销售团队必须在专业上“通关”，确保销售团队具备教保料销售的专业能力。
在采购降本上，因为需要预判行情走势，做出期货买入套保正确决策，需要的高专业度难以自己培养发展人才，所以在架构上基于专业领先原则，选择行情分析专业机构成为战略合作伙伴。
企业经营者先“做减法”，再“做加法”，不断优化企业中的人才构成，留下优秀员工，能够创造绩效的员工，再引进专业人才，能让企业运行流畅，提升整体效率。
上海四恩绩效管理技术有限公司（简称：4N绩效）作为行动教育集团旗下控股子公司，以企业绩效管理咨询为核心，以“帮助100万家企业持续增长”为使命，服务已超过10万多名企业学员、1万多家企业、覆盖50多个行业领军品牌，是帮助中国民营企业提供实效绩效系统解决方案的专业机构。返回搜狐，查看更多
